Lexus Việt Nam "tổng tấn công" thị trường xe sang: Giảm giá mạnh nhờ ưu đãi thuế và đột phá chính sách hậu mãi

Tận dụng "đòn bẩy" thuế cho kỷ nguyên xe xanh

Từ ngày 8/5, Lexus Việt Nam chính thức công bố bảng giá mới cho các dòng xe chủ lực, ghi nhận mức giảm sâu chưa từng có. Tâm điểm của đợt điều chỉnh này là mẫu MPV hạng sang cỡ lớn LM 500h (phiên bản 6 chỗ), với mức giảm 320 triệu đồng, đưa giá xe xuống còn 7,21 tỷ đồng.

Sự sụt giảm giá bán này không đến từ việc cắt giảm trang bị mà là kết quả trực tiếp từ việc tối ưu hóa kỹ thuật để đáp ứng Nghị định 360/2025. Theo đó, các mẫu xe Hybrid có tỷ trọng xăng sử dụng không quá 70% tổng năng lượng tiêu thụ sẽ được hưởng mức giảm 30% thuế tiêu thụ đặc biệt. LM 500h là cái tên thứ tư trong danh mục sản phẩm của Lexus (sau LS, RX và NX) tận dụng thành công cơ chế ưu đãi này, giúp giá xe trở nên cạnh tranh hơn đáng kể so với các đối thủ cùng phân khúc.

Bảng giá điều chỉnh và mức giảm chi tiết các dòng xe Lexus Hybrid:
 

Lưu ý: Dòng LM 500h bản 4 chỗ chưa được áp dụng mức giảm do chưa đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật về tỷ trọng năng lượng theo quy định hiện hành.
 

Đột phá hậu mãi: Cam kết 10 năm – Lời giải cho nỗi lo pin Hybrid

Song song với việc giảm giá, Lexus còn gây bất ngờ khi nâng mức bảo hành cho tất cả các dòng xe Hybrid mới lên 10 năm không giới hạn số km cho cả thân xe và hệ thống pin (áp dụng từ 8/5). Đây là một bước đi chiến lược nhằm xóa bỏ rào cản tâm lý lớn nhất của khách hàng Việt khi tiếp cận xe lai: độ bền và chi phí thay thế pin sau thời gian dài sử dụng.

Trước đây, Lexus áp dụng chính sách bảo hành 5 năm cho xe và 7 năm cho pin. Việc nới rộng lên con số một thập kỷ không chỉ thể hiện sự tự tin về chất lượng linh kiện mà còn là "tấm thẻ bảo hiểm" giá trị cao dành cho chủ sở hữu. Điều kiện đi kèm cũng rất minh bạch: khách hàng chỉ cần tuân thủ lộ trình bảo dưỡng định kỳ (mỗi 6 tháng hoặc 10.000 km) tại các đại lý chính hãng.

Động thái này đồng nhất với chiến lược của tập đoàn mẹ Toyota, khi hãng cũng vừa áp dụng bảo hành 10 năm (giới hạn 185.000 km) cho hàng loạt dòng xe phổ thông như Land Cruiser, Camry, và Corolla Cross, tạo nên một hệ sinh thái xe Hybrid bền vững tại thị trường Việt Nam.

Tham vọng xoay chuyển cục diện thị trường xe sang

Nhìn vào những con số thống kê, có thể thấy Lexus đang ở rất gần vị trí ngôi vương. Năm 2025, theo số liệu từ VAMA, Lexus bán ra 2.252 xe. Tuy nhiên, dữ liệu thực tế về lượng xe đăng ký (bao gồm cả xe mới và xe cũ đăng ký lại) cho thấy một cuộc bám đuổi nghẹt thở: Lexus đạt 2.151 xe, chỉ còn cách Mercedes-Benz (2.339 xe) một khoảng cách rất mong manh.

Đặc biệt, bước sang quý I/2026, Lexus ghi nhận mức tăng trưởng thần tốc khi bán ra 402 xe, gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái. "Ngôi sao hy vọng" vẫn là dòng suv RX – mẫu xe đóng góp tỷ trọng doanh số lớn nhất nhờ sự đa dụng và giá trị thanh khoản cao.

Việc tất cả các mẫu xe Lexus đều được nhập khẩu nguyên chiếc từ Nhật Bản, kết hợp với giá bán mới hấp dẫn và chính sách bảo hành dài nhất thị trường, đang tạo nên một "cú đấm thép" vào thị phần xe sang lắp ráp trong nước. Nếu đà tăng trưởng này tiếp tục duy trì, việc Lexus vượt qua các đối thủ Đức để chiếm lĩnh vị trí số 1 tại Việt Nam chỉ còn là vấn đề thời gian.